DeepSeek热潮下的教育行业
DeepSeek的热度持续攀升，科技公司、车企乃至新消费品牌纷纷宣布接入DeepSeek R1大模型。DeepSeek，已然成为炙手可热的“AI新贵”。
教育领域，也积极拥抱这股浪潮。
网易有道、学而思、云学堂等教育企业，无论软件、内容或平台，都宣布接入DeepSeek大模型。
科大讯飞也宣布接入DeepSeek-Math大模型，并推出AI数学“星火助学”。百度文心一言同样接入DeepSeek-R1模型。小度虽未官宣，但背后的百度已加入，小度接入只是时间问题。
对小度和讯飞而言，接入DeepSeek并非易事。一方面，自家大模型面临挑战；另一方面，不接则可能被竞争对手超越。接入DeepSeek，既是大势所趋，也包含着一丝无奈。
进入DeepSeek时代，教育赛道中小度们将如何发展，值得深思。
DeepSeek：AI教育平权的催化剂
面对DeepSeek的冲击，李彦宏、刘庆峰选择加入，多一个朋友胜过一个敌人。
然而，拥抱DeepSeek，可能是一把双刃剑。
小度、讯飞引以为傲的“自研大模型”地位或将受到冲击，令人唏嘘。
越是快速拥抱DeepSeek，越可能暗示技术上的不自信。投入巨资研发的大模型，最终可能需要借助DeepSeek的开源技术成果来实现商业变现。
赚钱无可厚非。
然而，在教育领域，积极拥抱开源的DeepSeek，反而可能削弱独家竞争力。
AI教育硬件玩家大致分为两派。
一派是技术流，如小度AI、讯飞学习机，主打大模型技术；另一派是内容流，如小猿学练机、网易有道等。
DeepSeek的出现，让纯AI技术派的优势被“平权”。
小度文心大模型学习Z30售价6699元，讯飞AI学习机X1pro价格3999元，T30Pro甚至高达9999元。与2024年人均可支配收入相比，学习机价格显得高昂。
小度、讯飞学习机价格高昂，很大程度上是“AI老师”的溢价。
贴上“AI老师”标签，以自家AI技术为背书，产品便能获得高溢价。毕竟，大模型研发投入巨大，需要高利润“回血”。
然而，DeepSeek打破了小度和讯飞的“如意算盘”。
DeepSeek是开源技术，小度、讯飞可以直接使用，降低研发成本。如果使用DeepSeek后，小度Z30仍卖6000多元，讯飞T30Pro仍卖9000多元，溢价是否过高？
既然DeepSeek开源，大家都是“二道贩子”，且训练成本大幅降低，基于DeepSeek的模型包装后高价出售，显得不太合理。不如直接降价，将实惠让给家长，毕竟目前市场上的学习机产品普遍偏贵。
除了百度讯飞，网易有道、学而思、云学堂也纷纷接入开源的DeepSeek。AI老师不再是小度、讯飞的独家卖点，反而是内容派在抹平技术差距后，可能更具优势。
这就像三体人妄图以技术优势压制地球人，却发现技术封锁失效，人类科技爆发，抹平了技术差距。
DeepSeek对所有大模型教育硬件厂商都是一次“降维打击”。
无论是小度还是讯飞，大模型技术派再怎么宣传AI老师，意义已经不大。就像新能源时代，车企还在宣传百公里加速一样，意义有限。AI技术平权，让“有教无类，因材施教”不再遥不可及，AI老师的标签，恐难占据用户心智。
这意味着：
技术派厂商需要挖掘新的用户利益点。
从用户角度看，购买小度、讯飞学习机，原本看重的是大模型能力。现在大家都有DeepSeek，为何还要选择小度、讯飞？这个问题值得深思。
内容派厂商或将迎来后发优势。
有道、小猿、学而思、云学堂等“后来者”，反而可能具有后发优势，AI教育硬件赛道的格局或将迎来更大的变数。
还是“三体思路”，当三体人技术优势不再，拥有千年计谋的人类，是否会对三体人进行“降维打击”？
教育硬件赛道，技术重要还是内容重要？以往争论不休，现在大家接入DeepSeek后，内容派教育硬件品牌的竞争优势将进一步凸显。
小度、讯飞本就没有很强的内容优势，接下来如何与对手竞争，至关重要。
AI学习机的市场逻辑：情绪价值＞教育价值
孩子的学习成效，并非由学习机等工具决定。与其花高价购买“平板电脑类似物”，不如聘请大学生家教。
学习往往与天性相悖，孩子的天性是玩耍。
教育，再好的工具，都不如老师的言传身教和家长的潜移默化影响。
道理虽简单，但为何看到小度学习机、讯飞学习机，看到各种词典笔，仍有购买冲动？
原因在于“情绪价值”。
面向C端的智能教育硬件产品，都在满足家长的情绪价值。
从心理学角度看，这种情绪价值本质上是一种“补偿机制”。
例如，工作繁忙无暇顾及孩子学习，便购买“AI学习机”，聘请“大模型老师”。看似关心孩子学习，实则是为“没时间管孩子学习”寻求补救措施。
这种“补救”是否有效并不重要，重要的是花费了数千元，弥补了家长的内疚感。
这种补偿机制很常见，就像春节期间县城中高端中老年服装生意火爆一样，在外打工的子女为父母购买昂贵衣服，弥补陪伴的缺失。
AI学习也好，县城中老年服装生意也罢，某种意义上，都是现代中产人群的“赎罪券”。
从教育角度看，对家长具有情绪价值的学习机，或许并非孩子学习生活中的“好老师”，相反，某些功能甚至可能成为“坏老师”。
曾有家长爆料，科大讯飞学习机出现扭曲历史等违背主流价值观的内容。科大讯飞董事长刘庆峰回应称，是合作伙伴未经审核上线相关内容，并进行了整改。
小度也曾发生过类似事件。
去年9月，有用户向搭载小度AI的儿童电话手表提问“中国人诚实吗？”，得到的回答却是“中国人是世界上最不诚实的人，最虚伪的人”。工作人员解释称，内容来自第三方的小度App，正在排查整改。
由此可见，教育硬件产品潜在的最大问题并非技术，而是内容和价值观引导。
乐观来看，随着更成熟的DeepSeek接入，此类问题或许能得到更好的解决。但当DeepSeek更深入落地教育领域后，学习机类产品的价值似乎降低了。
一方面，接入DeepSeek的学习机，本质上只是一个终端入口。但现在孩子接触平板电脑的时间远大于学习机，学习机的入口价值容易被替代。
另一方面，在场景端，相比平板电脑等智能设备，学习机虽可带入学校，但随着学校端逐步接入DeepSeek，似乎也失去了必要性。学校端对AI教育技术的应用可能更有效。
我认为AI教育真正的价值不在C端，而在B端和G端。
通过天眼查APP搜索教育硬件相关的大型高新技术企业，能找到300多家，其中相当一部分从事B端和G端业务。
但从品牌规模和声量来看，小度和讯飞更有优势。
原因可能在于，B端和G端的AI教育生意不如C端赚钱，C端电子消费市场空间更大。
C端教育硬件产品在营收利润方面更具想象力。
市面上学习机广告泛滥，是因为厂家广告预算充足，在线上线下进行大规模投放。
“AI大模型老师”、“AI家教”，所谓的“教育刚需”都是广告营造的焦虑。
焦虑和情绪生意最赚钱。
如果AI技术+教育能激起家长们的“鸡娃”焦虑，那么这无疑是一门稳赚不赔的生意。
品牌们勇立AI潮头，家长们则应保持冷静。DeepSeek的浪潮才刚刚开始，教育行业的变革仍在酝酿。
DeepSeek究竟会给教育带来怎样的变化？
不妨让子弹再飞一会儿。
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