AI翻译耳机：海外市场的意外爆款
集成了AI翻译功能的蓝牙耳机，正在美国市场掀起一股热潮。这款产品的火爆，吸引了众多目光。
在TikTok上，各种博主纷纷向外国消费者推荐售价仅为9.9美元的“翻译耳机”。尤其是在AI创新氛围浓厚的美国，消费者对这些所谓“接入AI”的蓝牙耳机表现出极大的兴趣。
毫不意外的是，这些“爆款”耳机的背后，活跃着大量的中国创业团队，甚至包括名创优品这样的知名企业，他们共同参与了这场“AI耳机”的海外带货热潮。
当AI成为热门话题时，各大模型公司还在探索如何在C端市场盈利，而一些企业已经将耳机这种新型“AI硬件”推向全球市场，成功“收割”了外国消费者的钱包。
他们是如何做到的？那些在直播间疯狂下单的外国用户，又将如何使用这些“AI耳机”？
TikTok上形态各异的AI翻译耳机广告｜图片来源：TikTok
“AI耳机”为何能在海外走红？
“翻译耳机已经卖爆了。”
NebulaBuds负责人张泽杰表示，他们为蓝牙耳机提供包括翻译、AI助手在内的App解决方案。他透露，一个蓝牙耳机客户在接入AI助手和翻译功能后，月销售额从200万元跃升至800万元。
一位深圳耳机代工厂老板也分享了他的观察：他的合作伙伴，一个华强北的小团队，专门为小品牌提供蓝牙耳机软件解决方案。这个团队年初还在为几千元的付款发愁，但到了年底，已经开着豪车来谈生意了。他感慨道，这正是一个普通人抓住机遇，实现财富快速增长的“华强北故事”。
“过去一年，他们非常幸运，赚钱速度太快了。”
翻译耳机需求的爆发，完全超出了他的预期。
张泽杰的客户既有中小品牌，也不乏华为、realme等大型企业。NebulaBuds主要通过App为蓝牙耳机提供同声传译、音视频通话翻译、AI助手和降噪等功能，而不是改变耳机硬件。张泽杰解释说：“有些客户之前积压了很多蓝牙耳机库存，接入我们的App后，就能销往海外，成功清理库存。”
目前，美国已成为翻译耳机的最大市场，其次是中东地区。
“市场对AI翻译功能的需求一直在稳步增长，我们的平台每月都有数十万的激活量。”张泽杰说。
一位耳机电商卖家也表示：
“只要在电商平台上突出耳机的AI功能，销量几乎就能得到提升。”
美国黑色星期五期间，TikTok上翻译耳机的销售数据也印证了这一规律：名创优品MINISO某款翻译耳机在30天内售出了200多万美元；一家数码店铺销售的30美元左右的翻译耳机，在一个月内销售额达到180万美元，成功跻身热销榜单。
此外，还有TikTok网红通过拍摄带货翻译耳机的短视频，赚取了30万美元的销售佣金收入。
“以前我向耳机厂商推销我们的软件方案时，还会详细介绍AI、翻译等具体功能，现在不用了。”张泽杰说：
“现在只需要一句话：接入了就能爆单。”
移民群体是AI耳机的主要购买力
通过与多家耳机代工厂、软件解决方案商和耳机海外卖家的交流，发现翻译耳机的迅速走红，一部分原因是卖家们的精准营销，但关键在于它满足了移民聚集地区群体的实际需求。
在TikTok上，耳机品牌投放的短视频广告中，一些典型的生活场景引发了广泛关注。例如，美国人经常去美甲店和美发店，而技师大多是越南移民。一则短视频展示了顾客戴上翻译耳机后，终于能够听懂美甲师的聊天内容。
评论区的一条评论也证实了这种需求：“当你提到美甲美发和翻译时，我立刻就被说服了。”
另一个常见场景是，出租车司机需要接待来自不同国家的乘客，戴上翻译耳机后，就能轻松听懂乘客的语言。
这些营销场景表明，在欧美等移民群体聚集、文化多元的地区，翻译耳机的实用性非常强，而此前这一需求并没有得到充分的满足和挖掘。
此外，低廉的价格也是翻译耳机畅销的关键因素。
名创优品在TikTok上销售的翻译耳机，价格主要集中在13.99美元至23.99美元之间，折合人民币仅需100多元；部分品牌的翻译耳机在打折后，价格甚至低至8.99美元，大大降低了消费者的体验门槛。
一位耳机卖家发现，功能更强大、体验更好的AI耳机价格普遍在一两千元，但销量并不理想。而低价智能耳机的畅销，实际上也验证了消费者对AI功能的体验需求，只是他们需要一个更低的尝试门槛。
大模型技术对翻译功能体验的提升也是销量爆发的重要原因。张泽杰表示，大模型技术的发展，使得语音识别更加准确，大模型也能帮助进行校准，AI助手不再“愚蠢”，而成为了一项真正可用的功能。“人工智能发展到ChatGPT阶段后，相比智能音箱时期，AI功能的可用性大大提高。”
翻译耳机的爆发还有一个不可忽视的背景：耳机市场的整体增长。Canalys数据显示，2024年第三季度，TWS耳机出货量达到9230万台，同比增长15%，小米和华为在全球市场均实现了超过50%的年增长率。其中，开放式耳机增长尤为迅速。IDC数据显示，2024年1-8月，开放式耳机市场出货1636万台，同比增长271.5%。
挂耳式耳机颇受欢迎｜图片来源：TikTok
AI落地：华强北先行一步
翻译耳机的热销，从侧面反映了将AI功能作为卖点的巨大潜力。
上述为多家耳机品牌提供服务的华强北代工厂老板发现，2024年下半年，耳机在产品形态和硬件技术方面已经很久没有出现新的突破点，行业正将注意力转移到耳机的App侧，希望找到新的增长点和卖点。这时，“AI概念”的出现恰好满足了众多耳机厂商的需求。
AI正在激发用户新的消费需求，“消费者越来越看重耳机App提供的能力。”
从供给侧来看，一个新的共识正在形成：AI功能将成为耳机在未来最重要的增长点。他透露，2025年，很多耳机品牌将重点关注AI功能。
多位业内人士表示，AI翻译耳机这波热潮，也要归功于此前大型企业和大型模型创业公司对AI能力的广泛宣传，很好地教育了市场，许多用户也逐渐开始接触AI。
NebulaBuds目前在国内接入的AI助手是豆包和DeepSeek（海外也接入ChatGPT），而在NebulaBuds中使用AI助手需要付费。“虽然豆包有独立的免费App，但我们发现，很多用户也愿意使用我们App里提供的豆包助手，这说明大家对AI功能的需求是真实存在的。”
当大型科技企业出身的创业者和投资者还在争论AI硬件的可行性时，深圳的老板们已经开始用8.99美元的耳机收割全球市场。
张泽杰举例说，春节前，DeepSeek爆火之后，“我们整个春节都在研究DeepSeek。很多蓝牙耳机和手表客户都在催促我们接入DeepSeek功能，我们也意识到需要接入，这是双向的。”可以说，深圳的硬件厂商在产品落地和追逐新的消费趋势方面反应非常迅速。
一方面，AGI需要技术理想主义者去探索未来；另一方面，AGI也需要落地，务实派的“幸运儿”们已经率先赚到了钱。
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