这2天，DeepSeek创始人梁文锋长达4小时、三万余字的投资者交流会文字稿全网刷屏，在AI产业、创投圈引发深度讨论。不同于行业内追逐流量、盈利、上市的主流叙事，梁文锋完整输出一套反常识的商业、管理、技术底层逻辑，所有战略取舍均围绕终极目标——实现通用人工智能（AGI）。
元元通过完整通读交流实录，提炼出10条贯穿整场对话的核心观点，拆解这套独树一帜的AGI长期主义哲学。
工具地址：DeepSeek官网
一、企业根基：愿景为先，上市盈利从来不是终点
梁文锋开篇即推翻绝大多数科技公司的创立逻辑：一家企业长久存续的核心驱动力，绝非上市、营收规模或是短期财富回报。DeepSeek初创期核心团队加入时，没有任何人以“变现、IPO”为目标，聚拢所有人的底层共识，是创造对人类有价值的通用AI。
在他的判断中，若创业之初便锚定赚大钱、快速上市，企业所有决策都会被短期利益裹挟，无法沉下心攻克AGI这种需要十年甚至更久深耕的底层技术。愿景才是穿越周期、凝聚顶尖人才的根本底色 。
二、管理底层：不靠制度KPI，用无形愿景驱动全员
整场交流会反复提及一个颠覆性管理理念：DeepSeek几乎不存在传统层级组织、硬性考核指标与标准化管理制度。
常规企业依靠架构、流程、KPI管控员工行为，但对前沿大模型研发团队无效。梁文锋认为，顶尖研究员的创造力无法被考核束缚，真正能统一所有人行动的，是无需成文、全员共识的共同愿景。公司没有挂在墙上的企业标语，愿景落地体现在每一次定价、开源、研发资源分配的取舍之中。
三、核心商业哲学：极致克制，只赚取合理利润
“克制”二字是整场分享的灵魂关键词。梁文锋提出，AI赛道体量空前，未来AI产业或将占据全球GDP 10%-20%，没有任何一家企业能够独占全部红利，一味追逐超额利润、垄断市场，最终只会被时代淘汰。
公司定下清晰的盈利标尺：硬件投入控制在10个月回本区间，只保留合理利润 。即便市场需求旺盛、具备大幅涨价空间，依旧坚持低价路线。主动让利、克制贪欲，既是回馈行业与用户，也是为自身长期研发预留宽松的发展环境。
四、开源定位：发自本心的愿景选择，非短期竞争策略
当下不少企业开源模型，是迫于市场竞争、获取流量的战术手段，但DeepSeek的开源逻辑完全不同：开源是愿景不可分割的一部分 。
梁文锋明确表态，公司最强旗舰模型也会完整对外开源，不会发布阉割版、自留高性能版本。行业足够广阔，单纯闭源无法支撑通用AI生态发展；开放技术不仅能降低全行业使用门槛，也能反向验证模型能力、凝聚团队认同感。他甚至直言不担心同行复用自家模型，模型低成本部署、持续迭代的门槛，才是真正壁垒。
五、商业化初心：拉低模型价格，让所有人用得起大模型
公司所有商业化动作的底层动机，不是最大化营收，而是降低AI使用门槛。主动下调API调用价格、简化企业接入流程，是愿景落地最直观的体现。
在团队内部，每一次降价都会收获全员认可。在梁文锋看来，技术普惠本身就是AGI愿景的一环，只有让中小企业、普通开发者都能低成本使用顶尖大模型，通用智能的价值才能真正释放，这远比短期营收增长更重要。
六、竞争策略：主动避内卷，不抢流量、不做超级App
面对行业疯狂内卷C端流量、争相打造全民级超级AI应用的热潮，DeepSeek选择主动后退。即便此前C端用户迎来爆发式增长，公司也没有追加资源抢夺用户、搭建封闭平台。
梁文锋直言无意对标互联网大厂，不追逐眼前流量这块“芝麻”，所有非核心赛道全部主动做减法，避免分散算力、人才资源。公司核心资源100%聚焦通用模型迭代 ，拒绝与大厂正面流量厮杀，是极致克制战略的具象落地。
七、清晰技术阶梯：持续学习是迈向AGI的核心门槛
整场交流给出一条无摇摆、长期不变的技术路线图，层层递进通向终极AGI：持续学习→模型自我迭代→具身智能 。
梁文锋指出，当前大模型在完整上下文供给下，推理、创作能力已经超越普通人，但存在致命短板——不具备持续学习能力。人类可以在工作中不断积累经验、记忆信息，而AI每次交互都需要完整背景输入，无法自主沉淀长期认知。攻克持续学习是下一阶段核心攻坚任务；实现之后，模型将完成自主迭代，最终走向具身智能，抵达AGI目标。对于视频生成、3D建模等热门风口业务，仅作为配套辅助，不投入核心研发力量。
八、商业化定位：C端、B端只是AGI研发副产物
与绝大多数AI公司“以产品盈利为主、技术研发为辅”的逻辑相反，DeepSeek的底层逻辑完全倒置：实现AGI才是唯一主线，面向企业、普通用户的商业化产品只是研发途中顺带产出的副产品 。
梁文锋将这套模式定义为降维思维：先攻克通用智能底层基座，再落地各类应用产品。若本末倒置，优先投入资源变现，会挤占核心模型研发资源，拉长甚至阻碍AGI研发进程。商业化的价值，仅为支撑持续研发的现金流。
九、不可退让底线：团队稳定是企业第一核心资产
在资金、算力、数据、市场等所有资源中，梁文锋划定唯一不能妥协的核心利益——核心研发团队稳定性 。
他判断，只要核心研究员团队完整留存，资金、算力等外部资源问题终能解决，实现AGI只是时间问题；愿景带来的精神认同感，远比高薪更能留住顶尖技术人才。本轮大额融资核心目标之一，也是通过完善激励体系，守住团队稳定这条底线。
十、双线研发管理：释放研究员自由，拒绝全流程管控
为平衡集体攻坚与前沿创新，公司独创“两条线”管理模式，全程无KPI约束：
- 自上而下正式任务 ：如新版本模型发布、大规模集群部署等协同性工程，硬性规定占用员工工作时间不超过50%；
- 自下而上自由探索 ：剩余一半以上时间完全交由研究员自主支配，无需提前立项、汇报，可跟随个人研究直觉开展前沿实验。
前沿创新无法靠计划催生，松弛、无压力的研发环境，才能诞生突破式技术灵感。公司不推崇加班，认为过度紧绷的工作状态，会扼杀大模型底层创新。
结语：一套以AGI为终点的长期主义范式
纵观梁文锋整套商业与管理哲学，所有观点环环相扣，“愿景”与“克制”两条主线贯穿始终：愿景定企业方向，克制规范商业取舍，独特双线管理保障创新，清晰技术路线锚定长期目标。
在整个行业沉迷短期流量、快速变现、规模扩张的浮躁环境中，DeepSeek走出了一条反向路径：主动舍弃短期红利，集中全部资源奔赴AGI终局。这套反行业共识的经营思路，也为所有深耕基础大模型的企业，提供了一套全新的长期主义参考范式。
阅读说明 ：
本文内容均整理自本次投资者交流会公开文字实录，观点均为梁文锋现场表述，仅做梳理、解读，不构成任何投资建议。
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