合成生物头部企业瑞德林生物再获融资，加速商业化进程
文｜胡香赟
编辑｜海若镜
备受瞩目的合成生物领域头部企业——瑞德林生物，宣布近期成功完成超过5亿元的融资。本轮融资由松禾资本、基石资本、常德兴鑫、白银科键、常德德源等多家机构联合投资，这些投资方背后不乏深圳市“20+8”未来产业基金、国家科技成果转化引导基金子基金以及常德合成生物基金等政府或产业基金的管理主体。据悉，本次募集的资金将主要投入到产能建设和创新产品的研发中，助力瑞德林生物进一步扩大市场份额。
瑞德林生物成立于2017年，是一家专注于合成生物技术的创新型企业。公司联合创始人兼CEO刘建拥有超过20年的多肽药物研发和管理经验，曾在知名多肽药物上市企业担任集团副总裁。目前，瑞德林生物拥有一支近200人的研发团队，并已获得超过190项发明专利。在本次C轮融资之前，该公司已累计获得近7亿元的投资。值得一提的是，在过去三年里，瑞德林生物的营收实现了接近翻番的增长，展现出强劲的发展势头。
2024年，合成生物企业普遍进入“商业化承诺兑现”的关键时期。然而，受到内外部多种因素的影响，行业内能够实现规模化收入并保持持续增长的企业并不多。一级市场上，公开披露的融资数量有所下降，能够完成大额融资的企业更是凤毛麟角。
面对市场寒意渐浓的局面，合成生物企业应该如何规划未来的发展方向？借此C轮融资之际，我们再次采访了瑞德林生物的CEO刘建，探讨了公司过去一年多的主要业务进展，并试图从瑞德林生物的案例中，为整个行业探寻可供参考的生存之道。
AI驱动研发创新，“旧原料”焕发新活力
在谈到2024年公司研发能力方面的进展时，刘建认为，最显著的成果之一是AI技术在产品开发中扮演的角色，已经从辅助力量转变为绝对的推动力。
瑞德林生物是合成生物领域中较早将AI技术应用于产品开发的企业之一。近年来，公司围绕人工智能的算法、算力和数据这三大核心要素进行了系统性的布局，并建立了ReAI4Bio平台。目前，该平台已累计构建了50多个AI模型，申请了近30项AI发明专利，并自建了算力中心，拥有10余个超算服务器，算力高达200万亿次/秒。此外，公司还建立了庞大的蛋白数据库，容量超过52亿条，以及高质量的私有酶数据库，包含超过30万条数据。
经过前期的精心布局，瑞德林生物目前已将AI技术广泛应用于AI+酶和菌株的筛选、AI蛋白质设计以及团队内部的数字化管理等多个维度。这种做法的直接效果是显著提升了研发效率，并持续不断地拓展“旧原料”的应用空间，同时加速筛选“新原料”。
在刘建看来，这正是当下合成生物企业取得成功的关键所在。近两年，受到市场竞争环境变化等因素的影响，合成生物领域逐渐呈现出消费电子化的趋势，传统一代技术“吃五年”的现象已很难持续。这就要求企业既要确保自身的技术逐年迭代，以更低的成本应对市场竞争，又要坚持进行新产品储备，寻求更高的增长空间。这无疑对企业兼顾研发强度、研发投入和团队规模设置的综合能力提出了更高的要求。
“这几年，我们的研发投入一直是行业头部企业的2-3倍以上，就是为了实现这个目标。”刘建表示。
凭借强大的研发实力，瑞德林生物目前已拥有超过20款商业化产品，另有10余款产品正待量产。公司的产品矩阵已从寡肽、多肽逐步拓展至单糖、寡糖等领域，广泛覆盖了功效护肤、营养健康、生物医药和动保农业四大板块。
例如，在化妆品领域的新分子开发方面，瑞德林生物已经接连推出了乙酰基肌肽、胶原三肽和3'-唾液酸乳糖钠盐（3'-SL）等三种创新原料。以近期刚刚完成备案的3'-SL为例，这是一种广泛存在于母乳中的天然功能性三糖，但在功效护肤领域，该成分却可以发挥保湿修护、抗炎舒缓等多重功效。然而，传统的天然提取法存在成本高、效率低等问题。为此，瑞德林生物通过生物合成技术结合微生物发酵与酶工程，在实现规模化生产3'-SL的同时，提高了产品的纯度和一致性，确保其应用更加安全、高效。
值得一提的是，在生物医药领域，备受瞩目的司美格鲁肽原料及中间体也是瑞德林生物近两年重点推进的单品之一。但与国内多数从事司美格鲁肽制剂产品原料开发的企业不同，瑞德林生物选择押注司美格鲁肽口服剂型原料。
“生产单规格的口服剂型产品的原料需求量是注射剂型的几十甚至上百倍，因此原料价格也是注射剂型的3-5倍。所以，我们的产品定位就是规模大、成本足够低，从而满足口服剂型消费者的日剂量需求。”据悉，瑞德林生物的司美格鲁肽已完成FDA的DMF备案，并于2024年一季度正式实现量产。
刘建透露，2024年，为公司贡献主要收入的仍然是玻色因等现金流产品，以及谷胱甘肽等市场容量在数亿到十几亿元之间的短线产品。但以司美格鲁肽原料为代表的中长线创新品种，在上市首年就已经产生了一定的销量，预计将为未来几年的营收奠定坚实的基础。
在产能建设方面，瑞德林生物的珠海工厂已于2024年实现量产，年产营养健康活性原料200吨。与此同时，公司计划在常德建设新的百吨级化妆品原料和原料药中间体生产基地，并在韶关建设千吨级营养健康和原料药基地。
瑞德林珠海生产基地
出海：对企业“全盘经营能力”的终极考验
过去一年，出海成为了合成生物领域的另一个热门话题。在众多单品的下游放量尚未实现，而上游原料已经趋于内卷的情况下，发力海外市场、拓展销路，无疑是一个合乎逻辑的选择。
就瑞德林生物而言，除了非洲市场计划在2025年才正式进军外，公司的“化妆品、药品等各板块产品已经在其他大洲和地区完成了相对深入的布局”。目前，公司已经组建了一支30余人的海外销售团队。从总营收占比来看，海外收入从2023年的不到20%增长至2024年的30%以上，并预计在2025年超过40%。
刘建坦言，瑞德林生物的海外销售确实在“快速拓展中”，但总体而言，现阶段国内的合成生物类企业想要成功出海，仍然面临着诸多挑战。
首先是产品的注册申报。“目前，瑞德林生物仅注册团队就有10个人。因为如果企业自己不具备海外市场的准入能力，只能依靠当地代理商卖货，很难实现高水平竞争。同时，考虑到庞大的认证和注册费用，以及后端产品和生产团队的协作能力，整个过程的复杂程度就变得更高。”
其次是销售渠道的建设。刘建观察到，许多早期不具备出海能力的创业公司，大多依靠国内成熟企业在全球建立的分销网络，但这样的分销网络存在着巨大的局限性，尤其是在产业链整体受限时，初创公司也可能成为被打击的对象之一。想要破局，企业必须自己“走出去”，在当地建立起自己的分销渠道。
在这个过程中，人力投入是核心问题之一。刘建以瑞德林生物为例介绍称：“为了实现深度分销，我们在国内的销售团队就有20多人。相对应的，国际市场的需求就更大。坦诚地讲，现在的30人远远不够，未来可能需要组建一支百人团队，才能将全球市场联动起来。”
与此同时，出海并不意味着简单地让人把货卖到海外。“市场端的动作势必带动生产端和研发端的联动，例如代理商的专业知识赋能、海外地区的产品认证、质量检查，甚至是公司团队扩张后的管理问题。任何一环跟不上，前期付出的努力都可能会付诸东流。”
换句话说，对于多数当下正在“收缩”阶段的合成生物企业来说，出海或许意味着另一种“逆势扩张”。其根源不在于“想不想”，而在于“敢不敢”：手上余粮本就不多，真金白银砸下去，能否真的换来销售额？
刘建认为，尽管近两年的内外部环境变化给企业出海设置了更多的障碍，“但出海仍然是可以做的”，只是需要企业提早进行更专业的规划，以更大的决心去投入布局，同时不断拓展新的产品应用空间，进行持续性输出和覆盖。
