出海老兵的自救之路
在11月份的全球AI应用月活用户增速榜上，一款名为SelfyzAI的“AI图片舞蹈”应用表现亮眼，月活用户达到161万，环比增长超过50%，位列增速榜第七。这款能让照片“跳舞”的应用，虽然玩法并不新颖，却能在当前市场快速获取用户，并实现持续的商业转化。
AI产品榜11月App增速榜 ｜图片来源：AI 产品榜（AIcpb.com）
从一波流到持续生意
通常，ToC图像/视频生成应用依赖于某个爆款功能在社交媒体上迅速走红，从而在短时间内获得大量用户和收入。然而，由于缺乏持续的用户需求，以及热度的消退，用户数据往往会出现下滑。一些应用如Remini，通过自身拥有的刚需功能，可以转化一部分用户，实现用户量和收入的进一步增长。而另一些应用，如Lensa、EPIK等，则容易出现“一波流”式的昙花一现。
SelfyzAI 的全球双端 DAU（上），日流水（下）| 数据来源：点点数据
SelfyzAI在9月初依靠拥抱/亲吻视频生成功能快速起量，但其发展趋势却与众不同。其日活跃用户数(DAU)从8月中旬的不足2.5万增长到目前的8.5万，不到四个月时间增长了2.4倍，并且仍在持续增长。更重要的是，SelfyzAI不仅吸引用户，还能有效变现。其收入也随着DAU的上升而稳步增长，到11月初，日流水已达到1万美元以上，并保持至今。近30天，SelfyzAI的流水达到31万美元，在同类产品中表现不俗。
SelfyzAI功能整理，白鲸出海制作
SelfyzAI能够实现持续增长的原因，可能也得益于其“热点功能引流+刚需功能承接”的策略。该应用的主要功能分为四个部分：图像生成、图像编辑和图像转视频，覆盖的功能较为全面，并且包含一些在其他产品中已经被验证有需求的功能，如Facedance、宝宝形象预测等。
SelfyzAI 产品落地页
在产品设计方面，SelfyzAI的落地页突出显示两大主要功能：圣诞节主题照片风格化和亲吻视频生成。下方按钮则分别为影像转视频和面部编辑（换脸）功能，右侧的菜单则集合了应用的所有功能，方便用户快速访问。页面的其他部分则以卡片的形式呈现各种模版，用户点击即可“做同款”。
整体而言，SelfyzAI算是一款中规中矩的产品。为了探究用户留存和付费的原因，我们分析了用户下载SelfyzAI的动机，以及该应用的下载曲线为何能够持续攀升，而不是像其他应用一样出现“一波流”的态势。
拥抱与舞蹈：持续的热点
在增长策略方面，SelfyzAI主要采用广告投放和社交媒体推广两种方式，并且在两者上都投入了大量资源。
SelfyzAI 近半年下载量数据（上），近 180 天广告 展示次数估算（下）｜图片来源：点点数据、广大大
从下载量和广告展示次数的数据来看，SelfyzAI的起量与广告投放量增加的时间点基本一致。近90天（起量后）的高展示量广告素材显示，SelfyzAI主要推广的是舞蹈视频生成和AI亲吻/拥抱视频生成这两大功能。
在社交媒体方面，SelfyzAI的主要阵地是TikTok和Instagram。从运营情况来看，SelfyzAI的官方账号非常活跃，TikTok账号发布了130条左右的视频，其中80条视频是在今年8月之后发布的，多条视频的观看量超过2万。Instagram上的内容也超过了2000条。
官方发布的社交媒体内容主要分为两类：一类是直接使用广告投放的视频素材，另一类则是对一些KOL/KOC内容进行二次编辑后发布。社交媒体推广主要聚焦于拥抱/亲吻视频生成功能。
SelfyzAI选择拥抱/亲吻视频生成功能作为主推功能，是为了“追热点”。今年8月底，一位TikTok博主发布了一条用runway制作的自己与母亲隔空拥抱的照片，这条视频获得了42万赞和19万收藏。
CloneAI 1年内的收入数据
在“AI拥抱”视频爆红之后，由于runway等专业工具的使用门槛较高，一些门槛较低的产品抓住了这波流量。在视频爆火后一两天，土耳其开发者的一款应用CloneAI的下载量和收入都出现了直线增长，在8月23日到9月23日的一个月内，CloneAI获得了128万下载量和34万美元的收入。但现在，CloneAI的日下载量已经回落到5000左右，日收入为7000美元以上。
CloneAI 投放的“AI 拥抱”素材（上）， 广告展示估值（下）| 图片来源:广大大
从CloneAI的广告投放情况来看，8月底9月初的广告投放量达到了高峰，而广告素材也以“AI拥抱”为主，这表明开发者及时捕捉了市场趋势并采取了行动。
CloneAI 落地页（左），SelfyzAI 落地页（右）
虽然CloneAI在抓住热点后，下载量和收入都有显著提升，但后期出现了回落。而同样依靠“隔空拥抱”功能起量的SelfyzAI则能够保持持续增长。这不仅归功于其拥有的刚需功能，也得益于开发者对流量的持续运营。
带#SelfyzAI 的小猫跳舞视频，筛选标准：视频观看量 几百到几千，且带有#Selfyzai Tag｜图片来源：TikTok
除了官方发布的内容和广告素材外，在TikTok上还发现了许多由普通用户制作并分享的UGC视频，这些视频大多是小猫/婴儿的舞蹈视频。
TikTok 上数据较高的小猫跳舞视频（上），婴儿（下）， 注：并不确定它是用何种工具制作的）｜图片来源：TikTok
在短视频时代，舞蹈一直是热门题材。简单易学的动作和魔性的音乐，适合用户跟风模仿。抖音和TikTok的快速发展也与此不无关系。
这种素材也随着热点的变化而不断演变。例如，在美国大选中，“Trump Dance”的短视频风靡网络，特朗普本人也顺应潮流，在竞选活动中多次表演。
AI的加入，使得用户不再满足于真人跳舞，短视频舞蹈开始与其他流行元素融合，形成了“婴儿跳舞”、“小猫跳舞”等短视频风潮。
舞蹈与猫（包括婴儿）等元素的结合，相较于与亲人拥抱，轻松的氛围和魔性的画面，让更多用户愿意持续创作，并在TikTok等平台发布。在这些内容火爆之后，SelfyzAI也迅速在App内上线了“Cute AI Dance”版块，以承接流量。
万兴科技2023半年报中 对子公司的叙述｜图片来源：万兴财报
综合来看，无论是产品设计还是增长策略，SelfyzAI的开发者都应该对市场上的产品做过深入调研，并拥有丰富的运营经验。根据该产品的开发者账号“AIGX Technology”，SelfyzAI的开发者是位于中国香港的瑞像科技，而其背后公司则是位于深圳的万兴科技。
视频ToB，图片ToC，但都很难
万兴科技成立于2003年，最初是一家刻录VCD的软件公司，逐渐发展成为一家涵盖音频、图片、视频等多领域的软件公司。2018年，万兴科技在创业板上市，成为A股消费软件第一股。自成立之初，万兴科技就重视海外市场，目前海外收入占其总收入的90%以上。
万兴科技产品矩阵
在AIGC时代来临之后，万兴科技在各个产品线中都融入了AI功能，其定位是“聚焦数字创意垂类场景，打造全链路数字创意出海产品解决方案”。
从产品矩阵来看，图像/视频赛道主要分为三个板块。“视频创意”板块的产品主要面向生产力场景，而“图片创意”板块则更偏ToC。例如，万兴喵影面向视频编辑场景，万兴播爆面向Talking Video场景，墨刀面向设计场景等，它们主要面向个人专业用户或ToB场景。而目前AI主要落地于生产力工具，因此这些工具也可以被归为ToB。
Pixpic 网页版主页截图
在“图片创意”板块中，SelfyzAI是一款偏ToC娱乐场景的应用，另一款产品Pixpic主要功能是AI头像，但除了一小部分职业照生成功能外，其大部分模版仍偏向娱乐场景（目前尚未出现明显数据增长）。
万兴科技2024Q3 财报对 SelfyzAI 的叙述」图片来源：万兴财报
根据万兴科技2024年第三季度财报，发力C端偏娱乐场景被定义为“产品创新”，而第三季度正是SelfyzAI起量的时期。那么，一直专注于视频和设计等领域生产力工具的万兴科技，为何要在图片领域试水更ToC的娱乐产品？这与万兴科技的业绩表现密切相关。
2024年以来，万兴科技的收入和利润都出现了明显下滑，截至本季度，与2023年第四季度的高点相比，降幅超过10%。与此同时，净利润的下滑幅度更大，2024年第三季度，万兴科技的净利润同比下滑304.62%，连续两个季度出现净亏损。造成净利润大幅下滑的原因是“不怎么涨的收入和水涨船高的营销、研发成本”。
万兴科技产品矩阵
从产品生态位来看，尽管万兴几乎在每个产品线都踩到了最热门的赛道，但几乎没有一款产品能够做到头部。视频赛道的竞争异常激烈，并且在技术方面很难取得领先。例如，万兴喵影作为视频编辑软件，在国内的竞争对手包括字节的剪映、快手的快影和腾讯的秒剪，这些产品都依托于自身的内容平台，实现了剪辑、上传的闭环，同时也服务于其他平台的创作者。而在海外市场，与已经积累大量用户的Capcut和Adobe Premiere Pro/Rush相比，万兴旗下的产品也难以占据优势。
由于万兴科技财报中没有逐季度的成本数据，这里使用历年 Q1-Q3 的合并成本来进行对比，而由于营销和研发两块成本占比远高于其他成本，这里只体现这两项成本
竞争激烈是导致营销和研发成本上升的主要原因。在这个内卷严重的赛道中，万兴科技必须依靠大量投入来获取用户增长，再加上买量成本增加以及AI带来的研发成本提升等因素，导致万兴科技的财务业绩陷入困境。
相比之下，选择进入图片市场，对万兴科技来说是一次ToC的尝试。在技术能力足够的前提下，比拼的是对用户场景的洞察。
然而，在ToC的图片赛道，突围也很困难。C端用户的钱并不好赚。
在点点数据的高级搜索中，按照收入排序后发现，排名第一的AI生成应用是土耳其厂商AppNation的Fotorama，近30天收入为42万美元，仅比SelfyzAI高11万美元，SelfyzAI的表现可以说是首战告捷，但要实现进一步突破非常困难。
筛选标准：题目中带“Photo”关键词且分类为“摄影与录像”和“图形与设计”的App，并依据近30天累计收入进行划分
从图片编辑产品的收入分层来看，超过100万美元的图像产品共有11款，大多是比较知名的产品，且格局相对稳固。近几年，只有Photoroom和Pixelcut AI成功挤入这个层级，并且都是凭借AI电商图片这一新赛道，实现了收入的跃升。
SelfyzAI秉持的“热点功能引流+刚需功能承接”的整体策略，相比于CloneAI那样纯粹的“图像/视频生成”路线的产品，具有一定的优势。但想要突破50万美元的门槛，甚至达到百万美元级别，还需要持续的运营和产品迭代。对于之前主要研发能力在视频方向的万兴科技来说，这仅仅是迈出的第一步，未来的路还很长。
SelfyzAI 近一年（截止 1 月 3 日） 的 DAU 数据｜图片来源：点点数据
在文章发布之前，我们发现SelfyzAI的DAU数据出现了直线下滑，但与此同时，其收入和下载量数据并没有出现异常。
